Nerobíme kompromisy preto, že sú správne; robíme ich preto, že sú jednoduché a pretože nám umožňujú zachovať si tvár. Kompromitujeme, aby sme mohli povedať, že sme aspoň dostali polovicu koláča. V jadre sa kompromitujeme preto, aby sme sa cítili bezpečne. Väčšinu ľudí pri vyjednávaní poháňa strach alebo túžba vyhnúť sa bolesti. Príliš málo ľudí poháňajú ich skutočné ciele.