Alex Hormozi

Vysnívaný výsledok je vyjadrením pocitov a zážitkov, ktoré si zákazník vo svojej mysli predstavil. Je to priepasť medzi jeho súčasnou realitou a jeho snami. Naším cieľom je presne zobraziť mu späť tento sen, aby sa cítil pochopený, a vysvetliť, ako ho tam náš produkt dovedie.

Nesnažíme sa vytvárať dopyt. Snažíme sa ho nasmerovať.

Tí, čo platia najviac, venujú najviac pozornosti.

Zosúladiť sa s vlastným záujmom druhých je jednoduchšie než ich presviedčať, aby robili to, čo chceš ty.

Bolesť je predajný argument.

Sme výsledkom svojich činov, nie svojich túžob.

Studené oslovovanie je hra čísel. Čím viac ľudí oslovíš, tým viac zainteresovaných záujemcov získaš.

Na záujemcoch, ktorí prejavujú záujem, záleží.

Záujemca je človek, ktorého vieš osloviť.

Vyhráva firma, ktorá poskytuje najväčšiu hodnotu. Bodka.